2023-01-15 387
2022年12月20日,演员王鹤棣在其生日当天推出个人品牌“D.Desirable”并宣布担任该品牌主理人。近年来,有不少明星在服饰领域开创个人品牌,简要列举如下:
明星开创个人品牌无疑是一次跨圈的创业尝试,笔者在本文将从D.Desirable品牌着手从个人品牌定义、产品输出、品牌保护的角度解析明星开创个人品牌的内核。
明星个人品牌如雨后春笋般推出,许多人会疑惑同样是与明星本人相关的产品,明星个人品牌和明星周边有什么差别呢?
广而言之,明星周边产品包含了明星个人品牌,但两者在制作主体、受众、风格、功能定位上都存在着差异。
1、制作主体不同
周边产品的制作主体繁多,可能是粉丝群体自行创作的,可能是工作室/公司/明星共同操刀设计的。而明星开创个人的品牌则是以明星效益赋能品牌价值,制作主体一般由明星本人牵头设计团体进行创作、发行。
2、受众不同
周边产品设计更多地围绕明星本身形象进行,因此周边产品的受众更多地倾向于粉丝群体。而品牌产品受众射程会扩大到非粉丝消费群体,期待产品内容触达更多普通消费者。因此品牌产品设计中较少的会直接运用具象的明星形象,而更多的是将一些特色抽象元素贯穿在品牌logo或是品牌设计中。
3、产品定位及功能不同
周边产品的功能属性也偏向于回馈粉丝、提升明星曝光度、增加粉丝粘性或是为了宣传明星参与的某项演艺活动。品牌产品的第一属性是商品,经营者寄希望于商品牟利,所以品牌产品的商业属性和价值较周边产品而言更强。
目前推出的明星个人品牌产品输出方式主要有原创设计、联名产品了两种模式。
1、原创设计
明星个人品牌产品一经推出,常有两个元素会得到大家的热议,即设计和定价。在大众的认知中,明星往往代表着较高的时尚标准和产品价值,因此当明星个人品牌以原创设计形式输出产品时,这两样元素会迅速地成为大家评判品牌调性和质量的标准。
D.Desirable首度发布的产品有:毛线针织帽、连帽卫衣等。官方宣传属于原创设计产品。但可以直观地看出其设计样式较为简单,均是采用在普通样式上增加了品牌logo的设计形式,在服饰材质、版型设计方面没有特别突出的亮点。Nabi品牌首度推出产品睡衣、浴袍以及眼罩等亦宣传系原创设计产品,但部分公众认为存在产品材质无法匹配定价、设计亮点不突出等情况,引发了网友讨论。
相比而言,吴建豪的个人品牌xVESSEL推出的“软木硫化鞋”则得到了广大消费者的认可,它以解构的形式重塑帆布鞋,在传统帆布鞋的形式下做了创新的重叠设计和毛边处理。
因此,可以看出普通的消费者对于明星个人品牌的原创设计产品有着更高的设计及创造性要求。在设计性不突出或者没有其他吸睛亮点的情况下,大部分的消费者则无法接受较高的定价标准。
2、联名产品
D.Desirable首季推出的品牌产品中还包含了与Palladium的联名球鞋。联名产品的输出模式,在近年来已经成为个人品牌提升知名度的常规打法。值得一提的是,Palladium是特步旗下的高端品牌线之一,而2022年12月,特步官宣王鹤棣成为其品牌代言人。因此可以看出,这次联名是两个品牌共赢之举,亦加深了代言人和品牌的黏性。
笔者认为,联名产品对于明星个人品牌而言是一次“破圈”的尝试,是从粉丝群体向另一个圈层输出品牌理念和提升品牌知名度的好方法。而联名产品的更多玩法、联名产品的法律风险可见往期文章诚如研究|“联名”的玩法与逻辑浅析,笔者在此则不过多赘述。
明星个人品牌的产品输出模式并不十分复杂,但是想要得到公众普遍地认可并非易事。一个品牌的长久发展与品牌调性相符的内容输出、连续的产品迭代、行之有效的品牌推广、切实落地的品牌维护措施等要素密不可分。笔者认为,除了产品质量外,品牌维护应当形成“舆情与宣传—品牌权益维护”的行为闭环。
1、提前入场的舆情管理
首先,针对舆情管理,塑造明星个人品牌形象应当把舆情管理铺在前端。明星设立品牌有庞大的自然流量的加持优势,但也意味着有更多审视和舆论风险。因此品牌设立前期的舆情管理至关重要。若出现负面评价后再投入舆情管理,其所耗费的成本存在本质差别。前期舆情管理的缺位,极易导致负面评价甚嚣尘上时,没有早期的正面的内容与之分庭抗礼时,而互联网的风潮则会轻易地吹垮一个品牌。
2、适配品牌调性的宣传推广
其次,品牌的宣传推广应当选择适合品牌调性和发展路线的平台。D.Desirable选在抖音电商平台推出产品,在一定程度上是选择了“直播+短视频”的推广模式,这样的宣传模式可以让新品牌的知名度快速打响。同时,D.Desirable还“邀请”虚拟人物做推广,与新潮、前卫的品牌调性相呼应。
反观,白敬亭的个人品牌“goodbai”,品牌具备产品出新快、供应稳定的特质,与淘宝电商的传统售卖模式则更为契合。
适配品牌调性的宣传推广模式能让品牌的“出圈”事半功倍。
3、完善的知识产权保护体系构建
品牌权益保护则分为前期知识产权保护体系搭建与后期维权两个部分。D.Desirable品牌经营公司广州缔造品牌管理有限公司自2022年9月起至12月共计注册申请相关商标53项,上述商标仍处于注册申请状态。品牌的名号已经打响,相应的商标权益尚未到位,若商标申请被驳回或相关商标被抢注,对于品牌而言都将是一场无妄之灾。因此,在品牌的筹备之初即应对初期的品牌logo做好商标注册。
同时,对于品牌的产品尽早采取著作权登记、外观专利申请行动。就服饰行业而言,虽然对服装成衣是否构成作品仍存在争议,但是服装设计图、服装设计效果图、服装样板在认定是否属于著作权法中的作品时,法院多持肯定态度,能够被认定为图形作品或者美术作品。因此,对于上述智力成果及时做好著作权登记是对确权作品的有力保护,也便利了后期维权行为。
品牌后期的维权措施,是对已经发生的侵权事件的弥补、追责动作,但因明星品牌的特殊性,在维权时还需注意舆情管理。2023年1月4日,D.Desirable在品牌上市的15天内即发布《支持正版说明》,可见侵权事件之频发。那么不论盗版产品还是未经肖像权人同意使用其肖像用于推广,品牌方需要在第一时间做好证据保全措施,其次从品牌声誉出发,品牌而言应当尽快发表声明正告侵权方/所涉平台下架、屏蔽、删除相关侵权链接,处理侵权行为。
明星创立个人品牌瓜分消费市场的蛋糕,除了打响知名度,也切实了解消费者的需求,市场行情,塑造品牌调性固然重要,但若是盲目地提升价格,而忽视实际输出的产品,终究是尝个甜头就得退场。因此明星创建个人品牌并非易事,各个步骤环环相扣,只有把握产品产出、辅以宣传、舆情管理、权益保护才能够创造缔造的品牌“长尾效应”。
本期供稿